5月21日下午召开的2017年度股东大会中，身为楚天科技掌舵人的唐岳显得坦率、自省，当然也不乏对公司实现战略目标的自信。比如谈到楚天科技毛利率的下降，唐岳坦承，因为2017年与竞争对手的“贴身肉搏”，竞争加剧，导致公司盈利能力并未同步提升，而今年公司将通过降本增效，巩固战略性客户，占领市场制高点。
“我们有发展，也有不尽如人意的地方，”唐岳点评公司近年发展之路，“但总而言之，我们没有偏离既定战略目标，一直坚持自己的阵地没有动摇。”而在楚天科技目前积累的战略优势下，特别是收购德国Romaco产生的协同化反效应，唐岳认为，“下一个五年，楚天科技将矗立在中国制药装备行业顶峰。”
“惨烈”竞争的一年
财报显示，2017年楚天科技实现营收12.8亿元，同比增31.32%；实现净利润1.6亿元，同比增33.59%，扣非净利润1.14亿元，同比增5.83%。2018年第一季度，楚天科技实现营收3.44亿，同比增37.72%；净利润2394.65万元，同比降6.88%。
“2017年可以说是制药装备行业竞争最激烈的一年，”唐岳介绍，因为与竞争对手抢占战略高点，双方产品重叠度又比较高，导致战况“惨烈”。
唐岳称，海外市场毛利率下降同样是国内市场竞争的延续，公司与竞争对手在主要海外新兴市场印度的较量达至白热化。可印证的是，楚天科技2017年报对此形势同样警惕，年报称，公司的客户群集中在医药行业，医药行业的发展已从每年20%以上的高速发展降到中速发展，已进入了换挡期。
而据唐岳介绍，2018年楚天科技将专注于高质量的增长。因为市场竞争激烈，楚天科技之前采取了一些信用销售，但在近期，公司开始收紧此类销售，放弃一些低毛利订单，“此举可能导致今年订单受影响，但净利润会提升，并大幅降低应收账款额度”。
不过，因为楚天科技2017年在手订单比较大。“2018年订单总额可能受影响，但不会影响营收。”唐岳说。年报显示，楚天科技制药用水系统、流体工艺系统、隔离系统、灭菌物流系统、机器人后包装系统及智能仓储系统等新产品已逐步打开市场，年度订单持续增加。2017年全年新增订单同比增长70%多。
另一个“圈子”
2017年4月，楚天科技联合控股股东楚天投资参与收购德国Romaco集团75.1%股权。2017年6月30日，本次交易完成交割，楚天科技完成了国内制药装备行业最大的并购案。
“收购Romaco后，我们知道了与全球优秀制药装备企业差距在哪里，随着和Romaco融合，我们知道了全球制药装备的制高点在哪里，”唐岳表示，本次并购的意义不仅仅在于财务、技术和市场等等，更是将公司的战略眼光，竞争层次拔高到另外一个高度，“进入一个新的圈子”。
公开资料显示，Romaco是世界顶级医药包装机械及自动化方案提供商，主要提供的产品及服务是固体类药物的生产装备，包括粉末分装解决方案、泡罩包装解决方案、条形包装解决方案、药片挤压解决方案、药片/胶囊罐装设备等。Romaco的产品已销往180个国家，2016年销售总额1.35亿欧元，Ebitda约1172万欧元。
根据并购时承诺，大股东承诺在交割完成后30个月内将Romaco并入上市公司。唐岳介绍：目前尚有24.9%股份在原股东手里，因为公司对此部分股份收购有规划，所以预计是2020年将Romaco整体装入上市公司。
联手楚天科技后，外界普遍预计Romaco在中国市场的业绩有望超预期增长，唐岳对此表示，“今年我们会帮助Romaco的产能和产品中国化，瞄准国内高端需求，与上市公司形成互补协同。”
唐岳认为，与Romaco的合作将有利于公司在国内高端市场占据优势，与竞争对手形成错位竞争，“在这种全方位的协同下，Romaco今年在中国的销售预计翻一番。”
文 / 证券时报 邢云